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英諾爾,一家靠創(chuàng )新發(fā)展的RFID企業(yè)

作者: 銀匠
來(lái)源:RFID世界網(wǎng)
日期:2024-06-07 16:14:45
摘要:近日,AIoT星圖研究院&物聯(lián)傳媒拜訪(fǎng)了新三板企業(yè)廈門(mén)英諾爾電子科技股份有限公司(430525)旗下全資子公司廈門(mén)英諾爾信息科技有限公司,并邀請公司參與了《2024中國RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的調研工作。
關(guān)鍵詞:RFID

近日,AIoT星圖研究院&物聯(lián)傳媒拜訪(fǎng)了新三板企業(yè)廈門(mén)英諾爾電子科技股份有限公司(430525)旗下全資子公司廈門(mén)英諾爾信息科技有限公司,并邀請公司參與了《2024中國RFID無(wú)源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的調研工作。

 


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在訪(fǎng)談中,英諾爾的林總表示,目前RFID實(shí)體制造行業(yè)的商業(yè)路線(xiàn)主要有3大類(lèi):


第一種:走規?;袌?chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是體量大,標準化程度高,典型的場(chǎng)景就是鞋服零售,而RFID標簽廠(chǎng)就屬于鞋服零售行業(yè)的輔料耗材。對于這樣的市場(chǎng),企業(yè)要想擴大業(yè)績(jì)規模就需要尋找大體量的單一客戶(hù),同時(shí),要想保持持續競爭優(yōu)勢就不斷擴大產(chǎn)能形成產(chǎn)能效應,做到極致的性?xún)r(jià)比。


第二種:走差異化市場(chǎng)。即跟市場(chǎng)上其他玩家做的不一樣的市場(chǎng),這類(lèi)市場(chǎng)的量相對較小,且定制化程度高。要在這樣的市場(chǎng)中保持競爭優(yōu)勢就一定要比競爭對手更完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐、更強的創(chuàng )新力與快速迭代能力,因為這樣的小眾市場(chǎng)本身就不大,如果有先發(fā)優(yōu)勢就有一波紅利,而一旦有更多的玩家進(jìn)入,價(jià)格同樣也會(huì )卷的很爛。


第三種:走聚焦細分市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)要有較高的準入門(mén)檻,如資質(zhì)要求,或技術(shù)要求,還要比細分行業(yè)更懂場(chǎng)景應用,限制少量的玩家進(jìn)入,而一旦進(jìn)入,收入與利潤都會(huì )較為穩定,比如說(shuō)電力行業(yè)、醫療行業(yè)、國軍標項目等。

俗話(huà)說(shuō)“條條道路通羅馬,每條道路都有很成功的企業(yè),因為根植于每家不同的成長(cháng)基因”。英諾爾取名于“innovation”,從創(chuàng )立之初就把”創(chuàng )新“做為企業(yè)的文化基因,通過(guò)持續創(chuàng )新,走差異化的市場(chǎng),目前公司已經(jīng)成為做差異化的“特種標簽”的標桿企業(yè),是一家國家級專(zhuān)精特新“小巨人“企業(yè)。


“特種標簽“的準入門(mén)檻越來(lái)越低,所以公司在市場(chǎng)競爭中要一直保持著(zhù)持續的創(chuàng )新力,而如何去挖掘創(chuàng )新的市場(chǎng)呢?林總認為除了要有完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐以外,要從RFID產(chǎn)品能為客戶(hù)創(chuàng )造哪些價(jià)值的角度去入手,要深入場(chǎng)景研究,只有幫助客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值,客戶(hù)才會(huì )更愿意與公司保持合作。


基于“標識即服務(wù),讓?xiě)酶?jiǎn)單“的用戶(hù)價(jià)值思維,英諾爾根據自身的企業(yè)優(yōu)勢資源,主要打造了三大產(chǎn)品線(xiàn)。

 


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第一類(lèi)是RFID可信標簽,即防拆防轉移工藝的各類(lèi)RFID標簽,包括高頻、超高頻還有藍牙有源的標簽。因為RFID芯片具備全球唯一的ID,但在很多監管領(lǐng)域,要想讓標簽發(fā)揮更好的價(jià)值,一定要確保RFID標簽的唯一性,如果標簽可以比較容易轉移復用,就失去了標簽可信的價(jià)值,也失去監管的意義,而防轉移類(lèi)標簽就契合這樣的市場(chǎng)需求。


第二類(lèi)是“RFID+”的產(chǎn)品,主要是RFID+溫度傳感器標簽、RFID+偵測或RFID+LED發(fā)光尋物,RFID+溫度傳感器可以解決高溫環(huán)境中沒(méi)法用電池供電測溫的痛點(diǎn);而RFID+LED則是解決“近距離多產(chǎn)品迅速尋找到目標物” 的痛點(diǎn)需求。


第三類(lèi)是工業(yè)耐用型標簽,主要是利用高可靠性的封裝技術(shù)和材料,實(shí)現在特殊復雜環(huán)境下的應用,如用FPCB板、SMT與硬殼封裝的標簽,這類(lèi)標簽具有高可靠性,且經(jīng)久耐用的特點(diǎn),適用于工業(yè),電力等復雜環(huán)境場(chǎng)景。


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